上线一秒售罄，打破日本行业垄断：爆款产品每个细节都要“千斤级” | 走进爆品幕后
中小企业的红海生存法则，如何在红海市场生存，甚至做爆？
编者按：创业邦联合谷仓学院推出【走进爆品幕后】栏目
在讲如何做出爆款产品之前，我们先要认识到那些真正成功的爆款案例，iPhone肯定是其中的佼佼者，以一个品牌、一个系统、几个型号对抗整个手机产业，并取得了可以算作手机历史上最大的成功。
究其原因，把一件事做到极致。
01 不成功的产品公司，都是没有把产品做到极致的公司
苹果重新定义了手机，它所带来的不仅是满足用户的预期，而是大大超出用户的预期。小米也是如此，雷总曾说过一句话“什么是好的东西，好的东西就是超出你心理期待的东西”，通过大大超出用户心理预期的姿态，小米手机及之后的诸多产品俘获了无数年轻人的心。
目前，中国消费正在进行第三次升级，也就是我们说的大消费升级，在这样的时代环境下，消费者的消费习惯也悄然转变着，从追求物质本身，转变成追求物质带来的感受，概括说，就是通过物质品质追求生活品质的提升。
在做纯米这件事上，我和我们初创团队最初的想法就是做厨电行业的小米，打造超出用户预期的产品，为国人的厨房带来智慧化升级。而这个想法与小米、与雷总也是不谋而合的，要么不做，要做就做最好。
首款产品“米家压力IH电饭煲”，定价999元，光看价格不便宜，但是我们有信心，因为我们一举打破了日本高端电饭煲在压力控制技术方面的垄断。这么看来，“米家压力IH电饭煲”无论是产品力还是售价都是大大超出用户预期的，而后的销量也印证了我们的自信，纯米的首款产品就被打造成了厨电行业的爆款。
当然，做出这样一款爆款产品并非积攒自信心般地来的容易。更何况我们的爆款并非就此打住，后续的IH电饭煲系列也迅速卖出了100万台，我们的电磁炉以299元的价格入市，也不便宜，却完成了上线一秒售罄的“神迹”。
这其中可以说，整个纯米是花了“千斤之力”的。
02 经营企业是系统工程，每个细节都要“千斤级”
为什么要用“千斤之力”来形容？不能是“万斤”吗？在厨电行业，创业初期的纯米自知无法和巨头们比力量，但即使力量不大，我们依然有自己的“千斤之力”。充足的人才储备，极致的互联网思维，高维行业的技术领先，设计驱动这四点构成了我们的“千斤之力”。这也是我们相比传统巨头们的优势所在，有对的人，对的想法，对的技术，对的决策，我们不大的“千斤之力”一样可以撼动偌大的中国厨电市场。
具体运用到实际，我们实现了“千斤级”的组织架构，“千斤级”的产品定义，“千斤级”的供应链。
“千斤级”的组织架构，而且要根据公司的业务发展不断地加以调整。最初我们是合伙人制，但很快就遇到瓶颈，于是我们就做改变，能力欠缺的合伙人去学习，让专业的来。32个部门变成11大中心，决策也由不同的决策委员会共同制定，毕竟在各自的专业领域，他们才是专家。同时我们也会给更多年轻人机会，也是对公司未来的一个培养。不过现在的组织架构肯定也是过渡性的，为未来的事业部制作准备。
“千斤级”的产品定义。我经常在公司说，做产品要像找对象一样，从外表到内涵，从相恋到婚后，你希望达到什么效果。我们的自我回答是四点：重视设计，保证一致性，表里如一，保持稳定和惊喜。也就是做一款产品，要有底气拿出去让人看，而且还要保证近看也没有瑕疵，外在吸引人了，内在也要经得起考验。不过这还不够，好的产品一定是懂用户的，但用户的需求不等于买我们产品的理由，还要做出差异化，将技术放在合适的场景下，才能真正产生价值，做出好产品，而这样的好产品就已经为爆款打下来良好的基础。
“千斤级”的供应链。在这要补充一句，纯米是一家互联网企业，我们做的也是互联网家电，它不同于传统家电，对产能爬坡要求极高，因为整个互联网就是日新月异的，互联网产品的热度就在前几个月，第一个月产能爬不到最高点，就失去了第一批用户。这很考验供应链的整合能力。所以要会筛选工厂。我们的产品是按照3C标准打造的，因此必须改造工厂，搭建MES系统，跟踪产品质量。
最后分享一些中小企业的红海生存法则，如何在红海市场生存，甚至做爆？
以用户需求为导向，以设计驱动品牌发展，并且保持互联网思维，不断的死磕产品，才能做到真正的消费升级，让消费者感受不同以往的产品带来的品质生活变化。
我们相信我们所做的事业是有意义的，是可以改变厨房生态、提升消费者生活品质的。未来，迎接着我们的挑战还会更多，但只要初心不变、匠心不变、我们这票人将产品做到极致的信念不变，成功是必然的。
